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小米IPO，雷軍：小米就是新物種，將成偉大公司！
2018/6/25 科技脈動


MoneyDJ新聞 2018-06-25 07:42:08 記者 鄭盈芷 報導。

今(2018)年6月22日上午，小米在香港四季酒店召開了IPO前國際記者會，董事長雷軍(圖中)與其他六位經營層共同出席，小米將正式登上資本市場舞台。

記者會上，雷軍除了細數小米達成的里程碑，更花了相當多時間說明，結合硬體、新零售、互聯網服務的「鐵人三項」商業模式；雷軍霸氣的說，小米是全球罕見既能做硬件、也能做電商、也能做互聯網的全能型企業，小米就是「新物種」；小米未來透過手機銷售、品項與新市場擴充，硬體將具備強大成長空間，尤其IoT裝置收入預計在8~10年後將佔營收比重40~50%，互聯網服務隨硬體用戶增加、ARPU提升、國際市場拓貸款週轉展，也將迎來巨大成長空間。

關於小米於香港上市規劃，小米預計發行約21.8億股，每股價格落在17~22港元，以此估算，約可募得371億~480億港元，所募得資金約30%用於研究、開發等，以發展旗下核心產品（如智慧型手機、智慧電視、筆電、AI音箱、路由器）；約30%用於投資，以擴大和加強IoT和生活消費產品、行動網路服務（包括人工智能）等主要行業的生態鏈；約30%則用於全球擴張，包括聘請當地團隊及投資零售合作夥伴；約10%用於營運資金和一般企業用途。

小米預計6月25日到6月28日進行公開發售，上市日期則規劃為7月9日，股票代號1810。 小米記者會由雷軍主導，其他與會經營層包括5位聯合創辦人:王川(圖左一，負責智慧電視業務)、黎萬強(圖左二，負責市場、品牌、公關)、林斌(圖右三，負責智慧型手機)、洪鋒(圖右二，負責互聯網業務)、劉德(圖貸款週轉右一，負責IoT及生活消費產品業務)，以及財務長周受資(圖左三)。

記者會上，雷軍強調，小米已經獲得了多貸款週轉項「第一」：首先，沒有任何一家手機大公司在銷量下滑後，還能成功逆轉；小米2017年Q4也已成功成為印度手機銷量冠軍：除了手機業務，小米透過品項擴張，有多項產品在中國都已成功取得市佔第一；小米IoT平台連結裝置數超過1億台，也是全球最大消費性IoT平台；值得貸款週轉關注的是，小米2017年營收年增達67.5%，增幅在全球大型「互聯網」公司中排名第一，而小米也是全球首家承諾「硬體淨利率不超過5%」的公司。

小米為何能取得這麼大的成就？雷軍歸功於「鐵人三項」的創新商業模式，提到小米，一般人很容易理解小米是銷售硬體的公司，但小米產品主要都是透過網路銷售，透過電商跟新零售的平台，能夠真正做到平實的硬體售價與高效率的銷售服務，貸款週轉而當硬體和新零售帶來大量的人流量，小米增加了互聯網服務，既能增強硬體與電商用戶體驗，同時能把硬體與電商帶來的人流量有效變現，獲取利潤，支持公司持續發展，這就是雷軍所謂的鐵人三項的核心。

小米由於擁有大量手機用戶，目前小米MIUI月活躍用戶達1.9億戶，有了強大的平台做支撐，小米2017年互聯網收入99億人民幣，雷軍表示，營收規模已排進全球互聯網公司的前25名。

小米過去5年也展開了生態鏈的投資計畫，投資了210家公司，用來豐富與完善小米生態系統，並利用平台優勢增強這些公司的競爭力。這些投資除了硬體公司，還有如愛奇藝這一類內容提供者，使小米手機與電視擁有更豐富內容，反過來講，小米也給愛奇藝帶來大量用戶和流量，達到有效的雙贏，愛奇藝目前已在美上市，小米為第二大股東，擁有20億美金的股權價值。

雷軍強調，未來小米生態鏈股權收益也會成為小米主要利潤來源之一。花了這麼多的篇幅說明鐵人三項經營模式，雷軍就是在回應市場對小米定義自身為「互聯網公司」的質疑；小米目前僅約10%收入來自互聯網服務，其餘則來自硬體銷售，雷軍並不直接回應小米是硬體或互聯網公司，他認為，小米就是「新物種」，是全球罕見的既能做硬體，也能做電商，也能做互聯網的全能型的企業，如果你把蘋果、亞馬遜、臉書放進來看，會發現小米會是唯一一家具備全方位的企業，雷軍也等於是間接回應了市場對於小米估值的想法。

雷軍直言，當年連電商這個詞都是大家反覆爭論的，所以今天出了一個完全不同的公司，叫什麼不重要，但是要理解這樣的公司所具備的強大競爭力，如果沒有這樣的商業模式，小米是不可能取得過去一系列的世界紀錄，正是這樣的新物種， 在未來小米具備強大的成長空間。

小米目前市場估值約550億美元~700億美元，小米2014年進行第5輪融資時，當時估值為450億美元。小米雖不對市場估值表示意見，財務長周受資在回應媒體時，則表示小米是全球罕見能做互聯網、電商、硬體公司，是家有premium(溢價)的公司，而從手機、新品項與市場擴充顯示，公司正在快速增長，從估值角度來看，核心應在於公司的增長速度、增長的天花板在什麼地方，以及能不能持續的增長，相對也可以從這三點來考慮小米估值。

在未來成長動能方面，雷軍認為，硬體仍有相當強的成長空間，包括手機、產品品項與新市場拓展，尤其IoT裝置收入預計未來8~10年後將佔營收比重40~50%；在互聯網業務也具備強大成長空間，硬體銷售將帶動互聯網業務機會，像是電視、小米盒子、AI智慧音箱等，未來都存在陸續變現的機會，還有ARPU值未來也會逐步提升，以及國際市場拓展；小米目前已在印度跟印尼複製中國的變現模式，雷軍認為，小米互聯網收入才剛剛開始起步。

相較於成為第二家「蘋果」，雷軍解釋，小米想成為一家「偉大」的公司，雷軍指出，優秀的公司往往優先考量利潤，一家偉大的公司首先考慮的是人心；也因此，小米2018年4月董事會也做出硬體淨利率不超過5%的決議，雷軍認為，硬體只有做到真正的大公司才有機會獲取超額利潤，但小米理念跟其他硬體公司理念非常不一樣，小米永遠不賺超過5%硬體利潤，以確保無論在什麼樣的市場情況下，小米都具備非常強的市場競爭力。

那麼利潤的來源呢？雷軍表示，小米利潤來自其他幾個方面，包括互聯網服務、生態鏈的股權收入等，而小米互聯網服務毛利率超過60%，也是支撐公司獲利的重要來源。

小米2017年合併營收為1146.25億人民幣，年增67.5%；毛利率13.2%，較2016年的10.2%增加；經營利潤為122.15億人民幣，年增223%，但扣除所得稅費用，以及認列可轉換可贖回優先股公允價值變動損失等影響，2017年虧損438.9億人民幣，不過公司解釋，若加回各項調整，2017年調整獲利為53.62億人民幣，本業獲利持續成長。

小米Q1同樣因一次性會計項目調整而虧損，這主要係因小米上市優先股將轉普通股，將產生價值損失，而小米Q1調整獲利則為17億人民幣。小米2017年智慧型手機銷售佔營收70.3%、IoT與生活消費產品20.5%、互聯網服務8.5%，其他0.6%；小米2017年硬體毛利率為8.7%、互連網60.2%。

至於市場相當關注CDR推遲問題，儘管媒體多次詢問，小米並未給出明確時間表，周受資表示，CDR是一個中國市場非常重大的創新，小米榮幸成為首批試點的企業之一，過去一段時間也非常努力做了許多CDR工作，經過反覆討論，為了確保CDR成功，決定申請先在香港上市，然後擇機找合適時間，再透過CDR實現中國上市，這也得到中國證監會認可與支持。

資料來源：MoneyDJ理財網美國將加碼報復？川普政府傳本週再對中國祭出兩招
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2018年6月25日 上午9:57
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MoneyDJ新聞 2018-06-25 09:46:22 記者 賴宏昌 報導

華爾街日報(WSJ)6月24日引述知情人士報導，川普政府計畫在週末以前發布兩項針對中國的措施、其目的是為了要阻止北京當局實施「中國製造2025」計畫。根據美國財政部研擬的規範，中資至少持有25%股權(門檻可能會下修)的公司將不得收購擁有產業重要技術的美國企業。此外，美國國家安全會議、美國商務部計畫強化出口管制，以免重要技術流落到中國企業手中。美國總統川普(Donald Trump)上週威脅將對最多達到4,500億美元的中國進口品課徵關稅。2018年7月6日起，價值340億美元的中國進口品將面臨25%關稅。

美國商務部長羅斯(Wilbur Ross)6月24日在發給華爾街日報的聲明稿中提到，川普總統明確表示希望保護美國科技。羅斯說，川普政府正在檢視所有可能可以進一步保護美國科技的選項(包括調整出口管制)。白宮貿易顧問納瓦洛(Peter Navarro)上週說，多達數兆美元的資金想要奪取美國皇冠上的寶石、川普政府勢必得針對這種現象制定防禦措施。1977年的「國際緊急經濟權力法(International Emergency Economic Powers Act of 1977，IEEPA)」賦予川普總統廣泛的權力，讓他可以藉由宣布相關投資符合國家緊急狀態、進而對中國在敏感產業的投資實行更嚴格的限制。

印度最大通訊社PTI報導，納瓦洛6月19日透過電話會議對媒體表示，中國試圖透過竊取、強制技術轉移、信息收集和收購等方式取得美國科技業皇冠上的寶石(包括人工智慧、區塊鏈、機器人)。

Thomson Reuters報導，美國財政部國際市場與投資事務助理部長Heath Tarbert 4月19日在國際金融研究所(IIF)論壇上表示，作為川普政府「301條款」智慧財產權救濟措施的一部分，財政部考慮透過動用緊急權力法以及加速推動「外國投資風險審查現代化法(FIRRMA)」修法這兩種方式來限制中國在美國敏感技術領域的投資。

華盛頓郵報於2016年11月報導，彼得森國際經濟研究所資深研究員Gary Hufbauer指出，美國總統限縮貿易的權力就跟他的統帥權一樣大，1917年、1962年、1974年以及1977年通過的貿易相關法令讓總統可以無須獲得國會同意就頒布進口限制命令或徵關稅等貿易報復措施。

美國總統川普(Donald Trump)於美東時間6月24日下午4時12分(台北時間6月25日上午4時12分)發佈推文表示，美國堅持所有對進口品設立人為貿易障礙與關稅的國家必須移除這些障礙、否則美國將會加碼報復。

＊編者按：本文僅供參考之用，並不構成要約、招攬或邀請、誘使、任何不論種類或形式之申述或訂立任何建議及推薦，讀者務請運用個人獨立思考能力，自行作出投資決定，如因相關建議招致損失，概與《精實財經媒體》、編者及作者無涉。恐「網紅行銷」粉絲量陷阱 聯合利華斷絕偽網紅
分享恐「網紅行銷」粉絲量陷阱 聯合利華斷絕偽網紅到Facebook 分享恐「網紅行銷」粉絲量陷阱 聯合利華斷絕偽網紅到Line 分享恐「網紅行銷」粉絲量陷阱 聯合利華斷絕偽網紅到Google+
2018-06-19 19:29
〔財經頻道／綜合報導〕許多大品牌皆有在Instagram和臉書等社群網站上和網紅合作宣傳，此「網紅經濟」市場規模每年可達數10億美元，但出於網紅的粉絲可能實為發文、按讚機器人，消費品巨頭聯合利華（Unilever）表示，已拒絕和粉絲數造假的網紅合作。

消費品巨頭聯合利華（Unilever）表示，已拒絕和粉絲數造假的網紅合作。（歐新社）
消費品巨頭聯合利華（Unilever）表示，已拒絕和粉絲數造假的網紅合作。（歐新社）

《路透》報導，聯合利華認為，部份網紅使用機器人造假粉絲數量，恐損及消費者信任，行銷長偉德（Keith Weed）18日表示，該公司旗下的多芬（Dove）肥皂和Hellmann美乃滋，將和粉絲量造假的網紅斷絕往來，並將優先和打擊欺詐行為、提高廣告透明度的社群網站合作。

偉德稱，社群網站中「一旦商家和消費者間的信任被破壞，對每個人都不利」，並指出約有多達40%的網紅涉入使用發文機器人。市調公司Points North Group聯合創始人史托克（Peter Storck）稱，機器人不僅會誤導消費者，且「商家花了很多錢做網紅行銷，回應網紅的卻是不會消費的機器人」。

Rakuten Marketing去年研究，部份英國營銷人員願意支付臉書網紅1篇貼文超過7.5萬英鎊（約新台幣300萬元），即使是粉絲數少於1萬人的網紅，1篇貼文也可能賺到1千5百英鎊（約新台幣6萬元）。偉德則拒絕透露聯合利華支付網紅的金額，並表示該公司已過濾過了合作夥伴。

聯合利華去年在營銷上斥資77億歐元（約新台幣2700億元），網紅行銷在其中僅占數千萬，但偉德預測，未來花在網紅行銷的經費將會增長。
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